做汽车销售的人员，怎么才能卖出去车

汽车销售怎么才能卖出去车？作为一名合格的销售，必须有好的口才是最重要的。

1销售人员必须得有好的口才，良好的语言表达能力，最起码在和顾客沟通的时候能很好让顾客理解，这是让顾客信服的前提，还有就是热情的态度也是很重要的，顾客感受不到你热情的服务，同样不会去聆听你的产品，热情的服务加上好的语言表达这在顾客的第一道防线折服，接下来的才会更好的进行。

2我觉得你不管是卖车还是别的销售服务，必须做到的就是要详细的了解你的产品，有什么好的配置，和同级别的车型相比较有什么优势，价格的优惠活动也是必须知道的，国家对于汽车的各项政策也是要了解的基本条件，这些都做的以后，相信车子就可以很好的卖出去，还有就是顾客如果是真心买车你不管怎么说，他都会决定购买，只是看看的估计也并没有买车的打算。

我虽然不是卖车的销售，但我是买车的消费者，在买车的过程中，我能感受到什么样的销售方法，可以引起的我购买欲望，以至于当天立刻下单交钱把车开走。我身边有在4S店卖车的，有买平行进口车的，还有卖二手车的，成天耳濡目染的听他们聊，结合我自己的亲身体会，总结出了几个要素。

首先，您要对眼前这位来买车的客户有个初步的观察和了解，至少要知道对方有没有购买力，尤其是卖豪车的销售，善于观察很重要。大家的时间都很宝贵，所以如果您面前的客户只是来看车，而不是来买车的，建议您酌情处理。否则废了半天口舌人家一句谢谢都不说，转头就走了，您岂不是白忙活了。既然是来看车，与其您介绍半天，还不如给人家一份宣传单更靠谱。

第二，在介绍车型的时候，最好要抓住客户的关注点。低端车的用户，一般比较关注车辆的油耗，以及后期的保养维修成本。您给人家介绍半天高科技，最后人家一问，百公里油耗13升，小保养就要1000元以上，估计哥们转头是去马路对面的4S店了。但是对于高端车型的用户来说，如果您一再强调这车有多省油，反而会适得其反，因为人家不在乎油耗多与少，就想知道这辆车是不是比奥迪开出去更有面子。

第三，见人下菜碟，专业性比服务更能打动对方。销售对客户除了要有起码的尊重之外，专业性非常重要。您要知道什么时候该说什么样的话，跟男性客户应该怎么聊，跟女性客户又应该怎么推荐自己家的车。尽量不要形成一问一答的局面，您要把对方想知道的问题和信息提前告诉客户，并且要找重点的说，废话尽量不聊！

岩哥的观点：销售是一门学问，实践比理论更重要，有时候一句话能成事，一句话也能坏事。上面所说的都是我的一些体会，可以探讨，但是别抬杠！

我是岩哥，如果您有关于汽车方面的任何问题，欢迎随时向我提问，记得关注和点赞！

1、卖车不要库存导向和奖金导向，要真正的需求导向，卖客户需要的车给客户

2、不要欺骗客户，不要在价格上斩客户

3、不要卖完车就不管了，要把客户真正发自内心的当朋友结识

1。汽车专业销售员首先要有自信心
自信是成功的基础，自信是激发前进的动力，生活中的很多失败，不是因为能力不济而是因为自信心不足。培养自信心，首先要努力学习业务知识，其次要经过职场的不断锻炼，最后还要明白自信不是自高、自大、自命清高。
2。汽车专业销售员较强的语言表达能力和一定的沟通技巧
汽车专业销售员在向客户介绍企业和产品情况时，需要有出色的口头表达能力和语言组织能力，并运用一定的沟通技巧，让客户对你的谈话、对你的产品感兴趣，有与你沟通的欲望，让你的销售工作进展顺利。
还有就是对于客户你要做好维护，毕竟老客户可能会给你带来潜在客户嘛。你可以在逢年过节的时候发个祝福信息啊，可以借助里德助手plus，它的一键群发功能会让你非常快捷的发送给好友，非常好用。

你目前的情况，首先要解决的是客户流量的问题，无论什么行业，销售都是一个概率的事件！你掌握的客户信息越多成交率就会越高，不是你做地推和广宣就会马上有订单！

1、增加客户流量：通过微信或地推以及朋友转介绍获取更多客户信息，增加客户信息流量，筛选潜在的有质量的客户出来持续跟进。

2、保持潜在客户活跃度：现有的用户虽然已经沉淀在这里了，但在你的的用户池里死气沉沉的，也不和你互动，这样客户会慢慢流失，要通过短信、微信、电话不断提醒客户，保持品牌与客户的活跃度。

3、临门一脚快速成交：抓紧促单，用户现在缺临门一脚，客户购买商品需要我们给一个购买的理由（比如：满即送、满即减、特惠、套餐、活动最后一天）通过活动给他一个促单。

4、持续的品宣：对没有购买意图的客户也要持续跟进，很简单的逻辑，就是让更多的人知道你是做汽车销售服务的。

你这不是卖汽车，是卖贷款、汽车金融。你的方向不是直接找购车的消费者，购车的消费者会去到4s店买车，购车的方式是厂家金融公司，还是银行分期，都是4s店决定的。即便是你亲戚朋友买车，选择你的贷款金融方式，车从哪里来？

所以，方向是与汽车经销商合作，当然返利返佣要高一些，才有业务。

对症下药，卖不出去你打我！

1、对待老实人

小编最早在大众的时候，你会发现很多大爷大叔带20出头的儿子来买车，基本上农村老百姓对大众支持度非常大，尤其我所在的河北石家庄。都市小年轻接触面更广，会尝试买罗密欧、买福特、买雪铁龙，但是大爷大叔们20年前都在给包工头搬砖，攒了一辈子钱就是给儿子买台车娶媳妇，能不谨慎吗，20年前亲眼见证了包工头桑塔纳的威风，所以大众店永远都有这种衣着朴素，说话朴实的大叔和大妈。

对于他们，首先，安排一个安静点环境，或者相对安静点角落，大叔大妈们心态会安静些，毕竟农村人少，嘈杂环境他们会很紧张。其次，注意倒热水或者茶水，千万别倒咖啡，不习惯而且整的自己有点装。

再接着，我是石家庄本地人，我一般开始套近乎，说方言，适当聊聊家常。

最后就是，第一次报价一定照着最底线报，村里大妈不会来回给你砍价，不会像市里小伙来回扯淡，你报高了，就会认为你不实在，结果，可想而知。农村人老实又聪明，别想着捞太多油水，老老实实报个低价，大叔们还能给你带来新客户。

2、对待小白领

对，你没听错，是小白领，不是小白脸，（开个玩笑幽默下）。

你觉得多看美剧对英语提升快吗，为什么

我是英语老师，看英剧也看美剧，但从来没有完整地看过一部剧，原因就是我看剧时太认真了，一定要彻彻底底看懂一集才开始下一集。我一般每一集看3遍，第一遍了解剧情，第二遍不断地暂停来记下生单词，并且查字典，第三遍重温剧情和语言。因为总是以学习英语为目的来看剧，所以收获还是很大的。我讨厌囫囵吞枣地看个剧情就算了，觉得那是浪费时间。看剧如此，我读英语书也是一样要刷几遍的，次数最多的是《了不起的盖茨比》，读了8遍。

如果想英语有大的进步，总是要下苦功的，至于从听说读写哪个角度开始则因人而异。

现在中国的英语学习是以应试为目的，在学校的学习和大多数的课外培训中重视单词，语法，研究考试如何得高分。

中国应该是世界上最重视英语学习的国家。从婴幼儿，学前班就开始，直到大学毕业，硕博之后，掌握4000以上单词但不会讲不会说的人比比皆是。最后由于英语应用少而荒废，让十几年的努力付之东流。

那么真正提升英语水平的正确途径是什么呢?最好的学习方法是什么呢?什么时候是学习英语的黄金时间呢?

英语的学习按以下优先次序学习:听-说-读-写

英语的学习首为重要的是大量的听，美国有个语言学专家叫克拉申，提出了“二语习得”理论，提到所有学习语言遵循的规律首要是大量的“可理解性输入”，即"i+1"理论。i是你已经掌握的英语水平，+1是比你的水平高一点点。选中这个水平的语料，进行大量的听。精听+泛听，每天听2小时。2年大约达到1500-2000小时的听力输入。在完成1000小时左右，可以跟听力内容进行发音练习，模仿语音。以上听力和口语练习可同步解决单词和语法。也就是说你不需要忘刻意学习就可内化单词与语法。

读-写:在解决听说后可进行。读:读英文原版小说，书虫系列，哈利波特系列都可。写:听写电子书。

英语学习的最佳时间是在3-9岁，不需要报课外班，找英美原版的启蒙动画和歌曲即可，大量听和看，每天1-2小时，2年儿童的英文口语水平秒杀现在的大学生。

一个人的英语水平其实是由语言学（词汇，语法，发音），Critical Thinking（逻辑思维）和 Culture（文化积累）这三要素所掌控的，有点像木桶效应，说一口流利的英语这三点缺一不可。

我接触到的绝大多数的中国英语学习者都仅仅是在语言学层面上挣扎，因为这是最容易取得突破的一个。这就好比一个学中文的老外，他也许可以在很短时间内习得问路买菜的语言能力，但是让他听懂奇葩说的辩论，看懂吐槽大会的段子恐怕就不那么容易了。

回到题主的问题，也许听歌和看美剧对于提升语言学层面的进步的确有限，毕竟，这只是一种被动输入的行为，但是，它对于文化积累这个层面能提供的帮助确是非常大的。

永远不要忘记，学习一门语言同时也是在学习一种文化，看美剧，听英文歌本身是对英语语言文化有兴趣的表现，而这种兴趣可能是支撑一个人学好这门语言最为重要，也最容易忽视的一个隐性因素之一。

所以，听英文歌，看美剧，或者更宽泛地说，用英文内容来娱乐自己，不但对于提高英语听力有帮助，而且对提升一个人整体的英文水平都大有裨益。

以上。

有句话叫作走过那么多路，遇见了那么多人，经历了那么多的事情，明白了很多的道理，确依然过不好这一生。

为什么？因为走过，看过，就好像学了，并不等于学会。

还是邓小平爷爷教育得好“实践是检验真理的唯一标准”

快不快，那还得你自己上了才知道不[害羞]

分享下个人经验吧，原来在外企上班，现在因为结婚生子在家全职了3年，都说“一孕傻三年”，确实如此，在把屎把尿的生活中孩子慢慢长大，我开始有意识的教他讲英语，当然如果仅仅是教，我还是能胜任的--教的都是自己会的，儿子2岁之后经常即兴提问：妈妈，小鸟叫喳喳怎么说的？小兔子长耳朵，怎么说的？更崩溃的是有一次他在学唐诗《鹅》的时候，让我用英文读出来。。。

让我深刻的意识到口语退化的厉害，下决心去提升，对我来说，美剧是最好的选择。我开始重看《老友记》，学过英语的都知道，这部美剧号称口语必备--它的台词简单易懂，跟贴近生活，并且剧情也精彩，即便我看了不下十次，但是再次重看的时候，还是忍俊不禁，我很清楚的记得，刚开始刷剧的时候，进展的很慢，因为我已经完全失去了语感，盲听的时候，经常一句话要反反复复听过五六次，20分钟一集经常需要我花费一个小时或者更多才完成，就这样，反反复复练习了3个月，大概3季左右，忽然惊喜发现脑子灵活很多，经常可以脱口而出，如the bird sound tweet tweet ,the bunny with long ears，虽然还达不到翻译唐诗的级别，但是应付儿子的即兴提问，还是绰绰有余，而看到越多，语感和听力提高更显著。

现在我在空余时间会经常刷几篇经典的美剧，但是精力不是放在看，而是在听或者跟读方面，这样也确保了，即使离开了原来的环境，英语水平还是保持不变。 喜欢我的方法，对你有帮助

💌要想提高英语口语，请记住一下几点：

🎏1.不要因为害怕自己说出的英语不标准、Chinglish，就不说英语。

🎏2.抓住一切能和老外沟通的机会，在交流后总结反思。

🎏3.将阅读材料读出声，培养口语语感。

🎏4.找几个同样希望提高口语的朋友，尝试日常用英语聊天。

🎏看美剧、听英文歌，学习跟着一起唱。听简单的语言新闻、、、最关键是：脸皮厚！！！敢讲！

💌就为了今天，我将尽力只度过今天而不立刻去解决终身的问题。对一件令我沮丧而又必须坚持一辈子的事，我只能坚持十二个小时。

Just for today I will be happy. This assumes to be true what Abraham Lincoln said，that "Most folks are as happy as they make up their minds to be."

很开心能够回答你的问题。

看美剧英剧，的确对提高英语有很大的帮助。看剧不仅能够让英语学习者很直观地了解到西方国家的生活方式、价值观以及文化底蕴而且能够获得原汁原味的表达方式及纯正口音。

但是，只是通过泛看或者泛听来提高英语的话，有一定的局限性。

首先，只是泛看剧，英语提高的速度比较慢。

其次，提高的程度非常有限。

要想提高的快，必须精看与泛看相结合。尤其是精看，对提高英语水平尤为重要。怎样才算是精看呢？选好自己比较喜欢看的剧，对剧中比较好的的台词或表达方式，要反复地去听看，并且不厌其烦地模仿剧中人物的语音语调，直到和剧中人物一模一样。这样坚持下去，不管在词汇方面还是口语表达方面，都会进步很大的。长此以往，英语水平定会突飞猛进。

以上是我的一些见解，希望可以帮助到你！

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